От Эксперта Алёны Новак- Мои статьи и услуги!
| Главная » От Эксперта » Риелтору |
Важные нюансы
Город:МоскваОписание:Многие начинающие риелторы считают, что сразу в начале профессионального пути начнут зарабатывать большие деньги. Это не так. Стоит подготовиться к тому, что в первые месяцы получится заключить лишь 3-5 сделок. Редко кому из новичков удаётся выйти на приличное количество клиентов в первые три месяца. Чтобы не разочароваться в выборе профессии, позаботьтесь о финансовой подушке безопасности на первое время. Лучше параллельно с основной работой приступить к изучению юридических нюансов или записаться на курсы. Также не помешает время от времени листать объявления о продаже или сдаче недвижимости, чтобы развить насмотренность. Если есть возможность, стоит заранее начать набор базы клиентов. Во время работы с клиентом обязательно проверяйте все документы на недвижимость. Начинайте со свежей выписки из ЕГРН или свидетельства о собственности старого образца. Если у объекта есть другие собственники, попросите предоставить их письменное согласие. Не будет лишним посмотреть и последнюю квитанцию об оплате коммунальных платежей. Помните: в начале пути особенно важно заслужить положительную репутацию. В этом случае довольные клиенты будут советовать такого риелтора своим друзьям и знакомым. Соответственно, клиентская база будет расти и появится возможность зарабатывать больше. Не забывайте своих клиентов и после заключения сделок: поздравляйте с праздниками, оценивайте фотографии и посты в соцсетях. Проще говоря, ненавязчиво напоминайте о себе, но не напрашивайтесь в друзья. Такое отношение не останется незамеченным, и клиенты будут видеть в вас не только агента по недвижимости, но и приятного человека. К тому же, если клиенты будут помнить о вас, то наверняка порекомендуют знакомым как проверенного специалиста. А если новые клиенты захотят проверить вас как своего агента недвижимости, можно будет сослаться на рекомендации этих клиентов. Помните: профессия риелтора всегда подразумевает межличностные отношения. Старайтесь быть терпимыми, вежливыми и сдержанными. Также не забывайте про свой внешний вид, когда едете на встречу. Не обязательно надевать деловой костюм — достаточно выглядеть опрятно. На встречах держитесь уверенно и спокойно, покажите и расскажите о всех достоинствах объекта. Если стороны не смогли договориться, не стоит расстраиваться — возможно, сделку получится закрыть в следующий раз. |
| Всего комментариев: 0 | |