От Эксперта Алёны Новак- Мои статьи и услуги!
| Главная » От Эксперта » Колонка Елены Новак » Про стандарты |
ID71 КОГДА ТИШИНА ГОВОРИТ ГРОМЧЕ СЛОВ
 Как я закрыла сделку на 6 000 $ без переводчикаРанняя осень 1996 года. Москва выдалась невероятно тёплой и солнечной. Воздух был пропитан золотым светом, а показы элитных квартир приносили чистое эстетическое удовольствие. Именно тогда раздался звонок, изменивший мою профессиональную траекторию. Звонил переводчик главы крупной китайской корпорации по производству бытовой техники. Запрос звучал сухо и конкретно: 3 - 4 комнатная квартира в стиле хай-тек. Мы назначили встречу в самом сердце Москвы — у метро «Маяковская», напротив кинотеатра -Москва. Переводчика на показе не было. Передо мной стояла сложнейшая задача: провести презентацию для людей, не знающих русского языка, в то время как я не владела английским в совершенстве. Но на стыке материи и эфира языковые барьеры исчезают. Там начинает работать невербальный код. К тротуару бесшумно подкатил абсолютно новый белый автомобиль. Из него вышла семья: родители и двое очаровательных детей. Все они были одеты в безупречные белые спортивные костюмы и белоснежные кроссовки. В руках маленькая девочка держала какую-то игрушку-головоломку. Я посмотрела в их чистые, ясные глаза и мгновенно считала их внутреннюю Психоматрицу. Этот белый цвет не был случайностью. Он говорил об их потребности в: Стерильной чистоте Абсолютном порядке Свете и минимализме Им нужен был не просто «хай-тек» как дизайн. Им нужно было пространство, созвучное их философии чистоты. Первый объект не подошёл — он оказался слишком тяжёлым и тёмным. Мы стояли на улице. Переводчика рядом не было. Я посмотрела на главу семьи, произнесла одно слово: - High-Tech?» — сделав акцент на чистоте воздуха и света. Они понимающе заулыбались. Контакт на уровне интуиции был установлен. Я сделала один звонок партнёрше. Интуиция вела меня безошибочно. Нужный объект нашёлся на Новой Басманной, в районе Бауманской. Когда мы вошли в эту квартиру, пространство заговорило само. Это был архитектурный шедевр того времени: Обилие света Безупречные линии Звенящая чистота Белый стиль в идеальном исполнении Мои клиенты замерли. В их глазах я увидела то самое детское восхищение и мгновенное узнавание своего места. Они согласились без колебаний. Сделка требовала юридической безупречности. Переводчик попросил сертификат агентства недвижимости. В те жёсткие времена доверие стоило дорого. Моя партнёрша без тени сомнений передала мне оригинал документа, а её муж привёз его прямо на встречу. Это был высший уровень доверия в бизнесе, который я заслужила своими поступками. На переговорах переводчик произнёс фразу, от которой у меня перехватило дыхание: «Они готовы заплатить вам 100% комиссии лично. Ни одно крупное агентство в Москве не получило бы от них этих денег. Они оценили вашу скорость, деликатность и то, как тонко вы поняли их суть без лишних слов». Сумма комиссии составила колоссальные по тем временам 6 000 долларов. Я возвращалась домой в состоянии абсолютного триумфа. На следующий день я привезла партнёрше её половину суммы и сертификат.Коллеги были в шоке от радости — они до последнего не верили, что эту сделку возможно закрыть так быстро и красиво. Эта история стала легендой. Именно тогда за мной окончательно укрепилась репутация эксперта, способного решать невыполнимые задачи для самой требовательной международной аудитории. Потому что когда вы умеете читать Психоматрицу человека — Вам не нужен переводчик. Вам нужно просто уметь слушать тишину. Елена Новак Международный эксперт по элитной недвижимости Книга о моей многогранности #ЕленаНовак #КнигаОМоейМногогранности #ОпытРиелтора #элитнаянедвижимость #психоматрица #интуиция #НаСтыкеМатерииИЭфира #международнаянедвижимость Елена Новак|Ваш личный Эксперт недвижимости Копировать посты и фото категорически запрещено Скачайте нашу визитку, чтобы быть с нами на связи 
Добавил: cererra |
|
| Просмотров: 787
| | |||
| Всего комментариев: 0 | |