Блог риелтора! Открытое общение для Вас!
Главная » Блог риелтора ()
18:07
Учимся продавать 5 простых и очень важных секретов продажи
Продажа любого товара – это искусство, которому можно научиться. В случае риэлтора задача становится чуть более сложной, потому что вы должны продавать свои собственные услуги как представителя агентства недвижимости. Однако существуют маркетинговые уловки, «фишки», хитрости, секреты, – называйте их, как хотите, – которые могут вам помочь в этом деле.
Что является решающим для продаж на современном рынке? О чем должен позаботиться любой продавец, когда продает услугу или товар? Давайте рассмотрим по пунктам, начиная с наименее важных:
5. Заключительный этап – продажа цены. Тактика убеждения, позиционирование цены применяется во всех видах торговли: моя цена самая правильная, лучшая, адекватная потому что… и предлагаете свой вариант ответа.
4. Следующий этап – продажа идеи купить сейчас. Очень часто покупателю сложно сделать решающий шаг к покупке, они ищут отговорки и переносят дело на потом. Как риэлтор, вы должны убедить совершить сделку, не оттягивая время, и озвучить, почему это хорошая и правильная идея. Логика убеждения общеизвестна: «потом цена повысится», «потом таких хороших вариантов может не быть» и т.д.
3. Следующее по нарастанию значимости действие – это продажа решения. То есть, вы должны озвучить идею того, как ваша услуга будет решать проблемы и задачи собственника, отвечать его чаяниям. Этот пункт сродни обычным маркетинговым ходам, которые используются при продаже любого товара. Вспомните, как вы покупаете кухонный комбайн. У вас спрашивают, какие функции комбайна для вас более важны и предлагают именно ту марку, которая более всего отвечает вашим потребностям.
2. Чуть выше по важности стоит «продажа» компании, а именно ее репутации на рынке и в обществе. Что под этим нужно понимать? Вы должны рассказывать о достижениях своей компании, о том, как давно она существует, кто заключал сделки при посредничестве вашего агентства, о благотворительных программах. Ваша компания должна приобрести в глазах клиента столь же высокое значение, как в ваших собственных. Одно условие – вы должны быть искренни, люди чувствуют фальшь, поэтому изначально выбирайте для старта агентство с хорошей репутацией.
1. Самая важная ваша задача – это продать себя. Конечно, не буквально, а продать себя как того человека, с которым хочется иметь дело. В условиях перенасыщенности рынка услуг очень сложно заинтересовать клиента именно своим предложением.
Почему клиент должен выбрать вас как риэлтора, как посредника при продаже имущества? Если вы сами не знаете ответ на этот вопрос, вы вряд ли продадите свои услуги до тех пор, пока сами не обретете уверенность.
Уверенность в том, что вы и только вы сможете стать для этого человека решением его насущной проблемы.
Вы должны излучать уверенность, вы должны щедро делиться ею с клиентом.
Вторая важная составляющая продажи себя как риэлтора, без которой первая теряет смысл, – это ваше отношение к клиенту. Искренняя заинтересованность, такая же, как в лучшем друге. Нельзя прятаться за факсами, письмами и звонками, – только личный контакт и демонстрация вашего интереса к покупателю как к человеку, как к личности, а не как к кошельку. Итак, «продаем» себя через отношение и уверенность.
Мы рассмотрели 5 самых важных секретов, которые помогают риэлтору продавать свои услуги. Но одно но – не забывайте, что теория останется теорией, если не начать применять ее на практике. Тренируйтесь, тренируйтесь и еще раз тренируйтесь, оттачивайте свое мастерство и становитесь преуспевающими риэлторами!

Категория: Риелтору | Просмотров: 201 | Добавил: Helena | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
avatar
Mоре информации
Блог риелтора Алёны Новак
    В этом разделе -уроки риелтора, достопримечательности, архитектура, досуг, жилые комплексы, мои статьи документы и многое другое! На сайте жилой недвижимости, мы пишем сами,у нас есть авторство статей и диплом литератора и педагога!
    Мы пишем грамотно и интересно только для вас!
Собственнику
    Уважаемые собственники!
    Вы можете добавлять свои предложения в разделах нашего сайта. Или пришлите ваш email на наш тф и мы Вам отправим письмо. В ответном письме отправьте свою недвижимость и мы добавим вашу недвижимость в базу нашего сайта
Галерея
contact
Phone:+7(903)240-58-84 Ваш вопрос:Задать
Как найти г.Москва
ул.Золоторожский вал д.32 оф.11
Часы работы:С 10-00 до 20-30 Location in google Maps